글로벌셀링에서 환율은 뺴놓을 수 없는 요소입니다.
환율에 따라 소비자의 구매가 위축/활성화 될수도 있고, 인출 시점에 따라 원화 환전 금액이 크게 차이가 날 수도 있습니다. 따라서 글로벌 셀러에게는 셀링방법과 아이템 리스팅 뿐만아니라 외부 요인인 환율을 수시로 체크하는 것도 필수적으로 해야하는 일과입니다.  

온라인 해외판매자 입장에서는 달러 환율이 오르면 원화로 환전하는 금액이 커지기 떄문에 이익이 상승하게 됩니다. 따라서 환전 시점을 이용하는 것도 이익을 늘릴 수 있는 방법입니다. 페이오니아는 페이팔과 달리 실시간으로 환율이 적용되기 때문에 페이오니아 달러계정으로 놔두었다가 환율이 상승하는 시점에 인출하는 것도 좋은 전략입니다.








많은 셀러들이 환율을 체크하는 방법으로는 네이버의 달러 인덱스가 있습니다.
달러 인덱스는 손쉽게 확인할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 세계 주요 6개 통화대비 달러의 가치를 나타내줌으로 $1의 실질적 가치를 확인할 수 있습니다. 또한 그래프를 통해 앞으로의 달러 추세를 대략적으로나마 예측하여 대응 할 수 있습니다.
다만, 한국의 은행 영업시간 내에만 실시간 업데이트가 진행된므로 영업외 시간에는 실시간 환율을 볼 수 없다는 단점이 있습니다.







XE.com/XE currency또한 셀러들이 환율을 확인할 때 많이 사용하는 해외 사이트입니다.
달러 인덱스와 달리 계속해서 실시간으로 환율을 확인 할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 특정 통화의 특정 환율에 대한 알림을 설정해 놓으면 해당 환율에 도달했을 시에 어플 알림 또는 이메일로 정보를 받아 볼 수 있습니다. 즉 신속한 대응이 쉽겠죠.








환율이 상승했을 때가 이익을 증진시킬 수 있는 기회라면, 어떻게 대응하는게 좋을까요?

1. 할인 전략
기본적으로 달러 환율이 상승한다고 해서 해외 마켓 달러 판매 가격을 낮게 수정하는것은 추천하지 않습니다. 
한번 낮게 설정 된 판매 가격을 향후 달러 환율 변화에 따라 올린다면 소비자의 구매저항이 생길 수 있기 때문인데요, 따라서 판매가격은 그대로 두고 일정 할인프로모션을 진행한다면 소비자들에게 이벤트로 인식되고 판매량 상승에도 도움이 됩니다.

초보 셀러들이 주의할 점은 셀링에 있어 판매 소비자 가격을 너무 낮게 측정하거나 마진이 아주 적은 경우, 환율 변화나 여러가지 판매 이벤트 전략을 실천하기가 매우 힘듭니다. 따라서 충분한 마진을 볼수 있는 가격과 상품만을 셀링 아이템으로 등록하는 것이 중요합니다.

할인 전략으로 사용할 수 있는 eBay 프로모션 툴에는
Odere Discount, Coded Coupon, Sales Event + Mark Down이 있습니다.
(해당 툴의 세팅/사용 방법은 하단의 링크를 참고해주세요)



2.  Free gift전략
달러 환율이 상승해도 가격은 수정하지 않고 구매하는 고객에게 Free Gift를 같이 발송해서 구매 만족도를 높이고 고객 충성도를 높이는 방법도 있습니다. 기본적으로 판매가격을 그대로 유지하기 때문에 환율이 다시 낮아져도 큰 부담이 없습니다.
Free Gift는 구매자에게 있어 만족도를 높여주기 때문에 지속적인 구매로 이어질 기회가 높습니다. 예를들어 "3개를 구매하면 1개를 더준다"와 같은 구매전략과 같이 활용하면 더 좋은 전략이 될 것 입니다.

Free Gift 전략으로 사용할 수 있는 eBay 프로모션 툴에는 Volume Pricing이 있습니다.








할인 전략과 Free Gift전략과 함께 사용하면 시너지 효과를 배로 낼 수 있는 툴이 있습니다, 바로 "Promoted Listings"입니다.
Promoted Listings는 쉽게말해 "이베이 내에서 내 상품이 노출이 잘되도록 하여 매출 상승 기회를 높여주는 프로모션 툴"입니다.
특히 상품의 종류와 셀러가 많은, 즉 경쟁자가 많은 카테고리의 셀러일수록 Promoted Listings의 사용을 필수적이라고 할 수 있습니다. 
상품이 상위노출 될 수록 매출이 상승할 수 있는 기회가 늘어나겠죠??



환율 상승에 대한 대응과 효과적인 툴에 대해서 알아보았습니다.
환율 기회를 적절히 활용하여 더 높은 이익을 얻을 수 있는 기회를 놓치지 않으시길 바랍니다 :)



▶ eBay 프로모션 툴 사용방법 알아보기
▶ Promoted Listings 사용방법 알아보기